Фактический ввод жилья в Приморье составил 1,2 млн кв. метров за 2023-й год. Такой статистикой делится институт развития в жилищной сфере ДОМ.рф. Проектов заявляется большое количество, и в борьбе за покупателя каждый застройщик стремится предложить максимально качественный продукт.
Но что значит "максимально качественный"? Как изменились критерии выбора квартиры, какие новостройки сегодня выходят в ТОПы продаж, и чего хочет покупатель — на эти вопросы мы попросили ответить одних из ведущих игроков рынка. Полезной информацией с ИА PirmaMedia делились руководитель отдела продаж ЖК "Суприм" Ольга Просенюк, руководитель отдела продаж ЖК "Фьорд" Полина Скобелева и директор филиала "Талан" во Владивостоке Валерий Кожемякин.
Покупатель стал более требовательным?
Полина Скобелева: "Безусловно покупатель стал более требовательным, ведь рынок недвижимости сильно вырос за последние годы. В первую очередь обращают внимание на стоимость квадратного метра, локацию, качество материалов, скорость строительства".
Валерий Кожемякин: "Сейчас для покупателя важно качество жилья. Под ним покупатель понимает жилье, выполненное с эффективной планировкой, из качественных материалов, в соответствии с действующими нормами.
И самыми востребованными из застройщиков будут те, кто предложит именно качественный продукт. Низкое качество, непродуманная планировка — это дополнительные расходы на желаемую перепланировку, устранение тех или иных дефектов, это сложности длящегося, непрогнозируемого характера. Наша первоочередная задача — качественное жилье — гарантия фиксации размера инвестиций-вложений-покупки. Вы купили качественное жилье, дополнительные расходы — только ремонт, исходя из ваших финансовых возможностей, вкуса. Именно поэтому, мы ставим для себя первостепенной задачей — строительство качественного жилья".
Ольга Просенюк: "Рынок новостроек Владивостока значительно вырос за два года. Стартуют все новые и новые объекты. И это прекрасно, у покупателей появилась возможность выбора. Я бы не сказала, что покупатель стал более требовательным, скорее, более осознанным, конкретным — человек подбирает квартиру под свой персональный запрос. У каждого — свои приоритеты в выборе жилья. Но по-прежнему базовой, отправной точкой при выборе являются локация, грамотная планировка и выгодное соотношение цена/качество".
Какую локацию выбирают покупатели?
Валерий Кожемякин: "Если квартира приобретается для собственного проживания, то предпочтение отдается знакомым и удобным районам. Но нередки случаи, когда какое-то место, даже если оно не рассматривалось изначально, начинает играть новыми красками — ведь город активно развивается и районы преображаются один за другим.
"Новые горизонты". Фото: Фото: СЗ "ТАЛАН-РЕГИОН-31"
Например, когда-то скромный Патрокл сегодня имеет все шансы на то, чтобы стать сердцем Владивостока. Непрекращающаяся работа над улучшением транспортной доступности, появление новых социально-значимых, общественных, развлекательных и рекреационных мест — шаг за шагом район выходит на совершенно новую по уровню комфорта высоту.
Немаловажно и то, что в одной локации может возводиться несколько жилых комплексов от разных застройщиков. Тогда на выбор начинают влиять такие параметры, как благоустройство придомовой территории, прогулочные зоны, парковочные места — то, что волнует собственников больше всего".
Ольга Просенюк: "Люди выбирают жильё в любимом районе, хотят поселить рядом своих родителей и детей, увеличить жилплощадь, не менять при этом детский сад, школу, кружки. Весомую роль при выборе играет не только локация, но и инфраструктура района — всё необходимое в пешей доступности.
Эти плюсы наглядно демонстрирует наш проект — жилой комплекс бизнес-класса "Суприм" на Енисейской, 7, с удачным расположением в одной из самых живописных локаций города с вдохновляющим видом на морской пейзаж. И при этом в шаговой доступности от школ, детских садов, торговых центров и других объектов развитой инфраструктуры района Второй Речки. Многие наши клиенты живут поблизости и хотят улучшить качество своей жизни, переехав из старого фонда в новый благоустроенный жилой комплекс, отвечающий современным требованиям. Сейчас благодаря государственным программам семейной и дальневосточной ипотеки эта возможность стала реальностью".
Полина Скобелева: "Да, по-прежнему локация является одним из главных фактором выбора ЖК. Хороший район с развитой инфраструктурой будет смотреться предпочтительнее для будущих жильцов. На примере Второй Речки, где расположен ЖК "Фьорд", могу сказать — здесь есть все для комфортной жизни. Есть магазины, ТЦ, кинотеатры, рестораны, кафе, школы, детские сады, набережные. Кроме того, транспортная доступность важна — на Вторую Речку вы можете добраться не только на автомобиле или автобусе, но и на электричке".
Нужна ли покупателю отделка от застройщика?
Ольга Просенюк: "У покупателя должна быть возможность выбрать. Объекты, продающиеся только в бетонной коробке, сейчас проигрывают на рынке. Время и силы — ценный ресурс. Чтобы идти в ногу со временем, мы предоставляем решить вам — меньше заниматься отделкой после сдачи, приобретя квартиру с базовым ремонтом, или сделать всё под себя, купив черновой вариант, который станет холстом для претворения в жизнь любого, даже самого смелого, дизайнерского решения.
"Суприм". Фото: Фото: "ДВ Капитал"
Полина Скобелева: "В ЖК "Фьорд" вы можете приобрести квартиру как с отделкой white-box, так и без отделки. У нас, в большинстве случаев, клиенты выбирают квартиру без отделки, в которой можно реализовать свои самые смелые идеи".
Валерий Кожемякин: "Конечно, чистовая отделка стимулирует продажи. Благодаря квартирам с чистовой отделкой можно не тратить деньги, время и силы на ремонт — такая экономия ресурсов оказывается весьма привлекательной. Однако, ремонт ремонту рознь — его качество обязательно необходимо оценивать лично.
Предчистовая отделка тоже хороший вариант — в жилых комплексах от Талан "Гавань" и "Новые Горизонты" квартиры представлены в её улучшенной вариации. Готовность квартиры к финальной отделке максимальна: стены выровнены и оштукатурены, выполнены стяжка пола и разводка электричества".
Обращают ли покупатели внимание на инженерные системы — отопление, водоотведение?
Полина Скобелева: "Это не главный, но важный аспект. Важно, чтобы инженерные системы были качественными и современными. Например, в ЖК "Фьорд" мы используем конвекторы BALLU DIGITAL INVERTER, благодаря которым расход на отопление будет ниже. А вы сможете управлять отоплением в своей квартире дистанционно".
Ольга Просенюк: "Важный фактор — система отопления и горячей воды. Люди в большинстве своём задают вопрос об этом. Наши объекты имеют городскую систему горячего водоснабжения по счётчикам и водяное отопление, это выгодно отличает нас от ЖК с электрическими батареями без централизованной горячей воды".
Как изменились подходы застройщиков к благоустройству?
Валерий Кожемякин: "Тренд на благоустройство вообще довольно показателен для Владивостока. Еще несколько лет назад его либо игнорировали, либо уделяли минимальное внимание. С приходом в город федеральных девелоперов пришли и тенденции с западной части страны — теперь благоустройство пункт обязательный. Местные застройщики тоже взяли его на вооружение — во дворах начинает появляться больше мест для отдыха, игр и прогулок.
Для "Талан" качественное благоустройство является одной из визитных карточек компании. Двор по принципам "Талан" — это закрытый двор без машин, многофункциональные площадки для детей разных возрастов, места для отдыха взрослых, и конечно же, зоны для занятия спортом".
Ольга Просенюк: "Территория — неотъемлемая часть ЖК, при проектировании "Суприма" особое внимание было уделено комфорту будущих жителей: потрясающе виды, продуманное до мелочей пространство для отдыха и работы, релакс-зоны на крыше. Благодаря комплексному подходу к благоустройству внутреннее пространство комплекса — комфортабельная рекреационная зона с прогулочными дорожками, детскими и спортивными площадками, собственной зеленой территорией с элегантным ландшафтным дизайном.
Все элементы комплекса гармонично сочетаются друг с другом, воссоздавая атмосферу уютных европейских городков. А разнообразие фактур и материалов в дизайн-коде доставляет особое эстетическое удовольствие.
Частные лобби в дизайнерском решении с безбарьерным входом с уровня двора, удобная навигация для комфортного передвижения, выделенные зоны ожидания, колясочные и санузлы, где можно будет помыть лапы любимому четвероногому другу после прогулки".
Полина Скобелева: "Мы делаем акцент на благоустройство, для нас это важная часть ЖК. Кроме того, компания старается благоустроить не только территорию около ЖК, но и сделать комфортной жизнь всего района. Например, мы реконструировали стадион около нашего ЖК — сделали новое покрытие, восстановили забор, провели освещение, установили спорт. инвентарь. Площадка может использоваться как для игры в футбол, волейбол, баскетбол, а зимой — в качестве катка".
"Фьорд". Фото: Фото: СЗ "СМП"
Первыми продаются самые маленькие квартиры? Чем меньше площадь, тем лучше продажи?
Ольга Просенюк: "Квартиры меньшей площади продаются быстрее, это дань времени. В процентном соотношении больше людей могут позволить себе компактное жилье, нежели просторное. Позиция "Лучше маленькая, но своя" — процветает. Но при увеличении семьи или улучшении материального положения люди стараются расширить жилую площадь и улучшить условия проживания".
Валерий Кожемякин: "Небольшие квартиры оказываются самыми ходовыми в силу своей привлекательной стоимости.
Горизонты Патрокла: Обсуждаем плюсы и минусы района с ДОМ.РФ Девелопмент и компанией ТАЛАНМы часто привязаны к льготным ипотечным программам с лимитом до 6 миллионов рублей. Именно маленькие квартиры попадают в него чаще всего. Довольно часто на старте в проект заходят инвесторы, приобретающие недвижимость для последующей перепродажи или сдачи ее в аренду. И тут выбор, конечно же, тоже падает на компактную планировку".
Полина Скобелева: "Нельзя сказать, что первыми продаются самые маленькие квартиры. Зависит от класса жилья, будущих жильцов и от самого ЖК. В пешей доступности от ЖК "Фьорд" находится школа и детский сад, многие из наших будущих жильцов это семейные люди, которым требуется большая площадь".
И конечно, цена. Что помогает сделать ипотечные платежи доступнее?
Ольга Просенюк: "Конечно, в тренде все инструменты, помогающие уменьшить ипотечные платежи — субсидирование ставок, траншевая ипотека. На текущий момент добавили возможность взять кредит на первоначальный взнос под залог. Мы индивидуально подходим к потребностям наших клиентов и помогаем каждому обратившемуся выбрать для себя самые оптимальные условия приобретения жилья".
ТОП самых актуальных вопросов по ипотеке тяжеловесам строительного бизнеса ВладивостокаПолина Скобелева: "Как застройщик мы стараемся не повышать цены, периодически устраиваем акции и скидки, чтобы покупка была более выгодна для будущих жильцов. Так же у нас есть разные варианты покупки — рассрочка, трейд-ин, ипотека, поэтому каждый покупатель может найти выгодные для себя варианты".
Валерий Кожемякин: "Ипотечные программы в принципе диктуют свои условия. Однако, банки, не желая терять клиентов, стараются предусматривать и реализовывать различные предложения — снижение процентной ставки или увеличение суммы по ипотеке, к примеру. Конечно, это облагается комиссией и увеличивает итоговую стоимость квартиры. Но тут у застройщиков свои инструменты — отсрочка первоначального взноса или разнообразные рассрочки".
Как дальше будет совершенствоваться девелоперский продукт?
Полина Скобелева: "Для нас основным трендом является забота о комфорте будущих жильцов. Мы стремимся строить наши проекты вокруг этой парадигмы. Именно поэтому в ЖК "Фьорд" всего 110 квартир — это создает меньшую нагрузку на инфраструктуру жилого комплекса, за счет чего жизнь становиться комфортнее. Мы используем только премиум материалы — японские фасады, немецкие окна, датский утеплитель. За счет этого достигается настоящий комфорт будущих жильцов!"
Ольга Просенюк: "Приятно наблюдать улучшение качества новых жилых объектов и быть частью этого, теперь ожидаем интеграции их в окружающие районы — государство обратило внимание на необходимость комплексного развития, а значит, возле новых качественных ЖК появятся школы и детские сады, поликлиники и парки. Сейчас город шагнул в этом направлении, будем следить за развитием данной тенденции".
Проектная декларация ЖК "Фьорд"
Проектная декларация ЖК "Суприм"
Проектная декларация ЖК "Новые горизонты"
Рекламодатель ООО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК "ДВ КАПИТАЛ", ИНН 2543042342, ОГРН 1142543003415, юридический адрес Приморский кр., г. Владивосток, ул. Енисейская, д. 7 офис 305.
Рекламодатель ООО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК "СМП", ИНН 2537088821, ОГРН 1112537004359, юридический адрес Приморский, г. Владивосток, пр-кт Красного Знамени, 114А, помещ. 204.
Рекламодатель ООО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК "ТАЛАН-РЕГИОН-31", ИНН 1841087700, ОГРН 1191832016199, юридический адрес 690002, Приморский край, г. Владивосток, ул. Некрасовская, зд.49, помещ. 705
